Al momento de iniciar un negocio no siempre se tiene claro si estas formando una PYME o una Startup debido a que es un termino relativamente nuevo lo que genera la duda, ¿estoy desarrollando una PYME o una Startup ? y la respuesta no es tan fácil ya que la mayoría piensa que una Startup tiene que estar en la industria de tecnología y no es así, pero normalmente van de la mano ya que una Startup tiene como objetivo el crecimiento exponencial sobre el rendimiento.
Así es como se escucha, Las Startups ponen primero el crecimiento de la empresa que las ganancias. En el pasado si ibas a presentar una idea de negocio donde no te preocupas por el retorno de inversión y solo te apasionas por crecer el número de clientes/usuarios se reían de ti por no saber hacer negocios. Hoy muchas empresas que dominan el sector Google, Amazon, Uber por mencionar algunas empezaron no haciendo dinero.
Las PYMES no son malos negocios pero son negocios que tiene 5 o 10 empleados donde el dueño retira las ganancias del negocio y si lo reinvierte no le genera una ganancia exponencial. A que nos referimos, si tienes una tienda o un restaurante duplicar tu capacidad de clientes es muy costoso, porque requieres un local nuevo, aumentar tu personal y dependiendo del giro equipar el nuevo local eso solo para tener la capacidad de atender el doble si quieres crecer 10 veces se vuelve complicado y cien o mil requieres una cantidad inmensa de capital.
En cambio ahora vemos el ejemplo con una Startup que vende un producto por internet o un Ecommerce, aquí el gasto inicial puede ser igual o mayor al de una PYME pero con la diferencia que requieres contratar personal calificado una sola vez y el grupo de personas para desarrollar tu solución no importa si esta tiene 10 clientes o 10,000 mil lo que tienes que contratar es el servicio pero una vez que empiezas dar el salto de 10 clientes a 10 mil lo único que te va detener es el inventario y posiblemente necesites un servicio al clientes más grande, aunque el 90% de los casos se solucionan con un bot o un FAQ.
Ya se que estas pensando “Se escucha muy fácil, probablemente sea mentira” Por Obvias razones simplificamos el ejemplo ya que quedan muchas cosas que resolver como la logística, el almacenamiento de mercancía o monetizar tu plataforma que es la diferencia entre ser el siguiente Google o Amazon a ser otra Startup que muere en el proceso de crecimiento.
¿Cómo Generan Dinero Las Startup?
Aquí es donde perdemos a los fans de las Startups sobre todo los inversionistas y muchos emprendedores más conservadores prefieren el modelo de las PYMES donde generas ingresos y reinviertes una parte pero siempre hay un retorno de inversión positivo o al menos ese es el objetivo del negocio. En cambio con Startups normalmente hay dos maneras de hacer dinero vendiendo la empresa o convertirte en una empresa pública para salir a la bolsa y vender acciones. Tomando en cuenta que puede tomar muchos años e incluso nunca llegar.
¿Qué hago si tengo una PYME?
Primero hay que aclarar que no hay nada de malo con tener un negocio tradicional, todos hemos ido a una farmacia en algún momento o disfrutamos de ir a un restaurante, pero salvo que vivas en una pequeña comunidad o en lugares donde no todos tiene acceso a internet deberías empezar a cambiar tu forma de hacer negocio e invertir tecnología o serás el próximo Blockbuster.
Se dice fácil, pero hay muchas desafíos y el mejor consejo que te podemos dar es que te plantees ¿Qué se puede mejorar?, ¿Cómo podemos llegar a más gente?, ¿Cómo podemos automatizar procesos? Respondiendo a esto podemos tener una idea de lo que necesitamos y si es viable el negocio o tenemos que cambiar por completo y transformarse.
Para las generaciones mayores es difícil ver el mundo de esta manera sobre todo en Latinoamérica donde aún la tecnología no llega de igual manera a todas sus regiones, pero está claro que es el futuro y no importa el giro que tengas y el ejemplo es UBER, una empresa que transporta a millones de personas todos los días y se ha convertido en el dolor de cabeza para los taxis, no tiene un solo automóvil.
Si tu empresa se enfoca en el crecimiento y los beneficios son a largo plazo estamos hablando de sin duda de una Startup de lo contrario hablamos de una PYME sobre todo si tu empresa no se apoya de las ventajas tecnológicas como es el Ecommerce o algo tan simple como tener presencial Online y dar servicio informativo o de soporte en línea. El indicador más grande es que si quieres crecer tienes que invertir tanto dinero como cuando empezaste y eso no se traduce en mayores ingresos directamente ya que aumentan los gastos en proporción al crecimiento.
Recuerda las Startups tienen el objetivo de crecer lo más rápido posible y convertirse en una empresa grande y las PYMES normalmente no tienen un plan de crecimiento y si lo tienen por lo general son negocios que tienen mucha fricción para crecer y por este motivo se mantienen siempre siendo PYMES.
